10 principais desafios para os gestores comerciais em 2018.

De maneira resumida, os dez principais desafios que surgiram entre os gestores para 2018 foram (por ordem de assuntos mais votados):

  1. Treinar a equipe de vendas para detectar e aproveitar melhor oportunidades dentro da própria carteira de clientes.
  2. Ajudar os vendedores a fazerem mais e melhores perguntas, para entender melhor as necessidades e oportunidades dos clientes.
  3. Ajudar a equipe a ter argumentos para reforçar os diferenciais em relação à concorrência.
  4. Reduzir o tempo que os vendedores gastam com atividades não ligadas diretamente a vender e atender clientes.
  5. Treinar a equipe para prospectar mais e de maneira mais eficiente.
  6. Motivar e engajar a equipe de vendas.
  7. Fazer com que os vendedores melhorem sua argumentação e negociação, dependendo menos de descontos para fechar vendas.
  8. Treinar a equipe para fazer upsel